Vamos a peinar las objeciones de verdad, no las de manual. Verás cómo detectar cuándo “es caro” es falta de prioridad, cuándo “ahora no toca” es miedo al riesgo y cuándo “decide otro” es pura falta de autoridad en la mesa. Trabajaremos el marco R.A.I.Z. en vivo y sin guion:reconocer sin pelear, aislar lo que duele, indagar con preguntas de controly cerrar con un siguiente paso limpio que no huele a presión.Tendrás pruebas acotadas con criterio de éxito,elecciones binarias útiles y siguientes pasos que hacen avanzar la oportunidad. Traigo 15 situaciones reales para testear en directo y un registro simple para medir qué respuesta funciona mejor por tipo de objeción. Saldrás con frases listas para usar, un esquema mental claro para separar objeción de excusa y la seguridad de cerrar sin regateos.
