Abrimos el melón que más duele, el de cuando te piden hazme precio y el margen se te va por el desagüe. En este directo vamos a darle la vuelta. Verás cómo anclar el precio a resultados sin teatrillos, cómo responder con una contraoferta que mueve alcance, plazos o soporte pero no toca ni un euro, y cómo presentar una escalera de tres opciones para que el cliente elija valor en vez de exigir descuentos.Traigo un caso real reciente. Diez propuestas sobre la mesa, qué descuento nos pidieron, qué concesión ofrecimos, cómo quedó el margen y cuánto tardamos en cerrar.Veremos ejemplos de propuestas, emails y respuestas para que entiendas el porqué de cada decisión.Si eres agencia o consultor, saldrás con frases de defensa que funcionan, una mini-prueba acotada para desactivar dudas y un cuadro simple para registrar tus próximas ofertas y ajustar el anclaje con datos. Directo, práctico y sin regateos.
