Episodio 18 de Vende a Cara Perro.La gran mayoría confunde volumen con estrategia.Mandar cien mensajes al día no es prospección, es ruido con remitente.La venta B2B no se gana por insistencia, se gana por puntería.Por eso este episodio va de algo que casi nadie hace: elegir a quién no hablarle.Vamos a desmontar la mentalidad del “cuantos más mejor”.No necesitas 200 leads. Necesitas 20 buenos y un sistema para no desperdiciarlos.Hablaremos de cómo construir una cartera reducida con intención, sin depender de listas compradas ni de automatizaciones:➛ Cómo detectar qué empresas están a punto de necesitarte sin perseguirlas.➛ Cómo cruzar señales simples —empleo, noticias, lanzamientos con tus fortalezas reales.➛ Cómo diseñar un orden de ataque semanal que te dé tracción sin quemar energía.➛ Y cómo medir el avance con solo dos métricas: impacto real y probabilidad de cierre.También veremos la parte que casi nadie admite: la psicología de la selección.Qué pasa en tu cabeza cuando eliges menos y por qué eso te obliga a afinar cada contacto, cada frase, cada seguimiento.Menos tiros, más precisión.Este episodio es para consultores, agencias y fundadores que están hartos de sentirse en bucle y quieren volver a un sistema claro, medible y humano.Lo que te llevas al final:un método de enfoque que filtra el ruido,una plantilla para tu lista de 20,y la idea que separa a los que venden de los que mendigan atención, la prospección no es un juego de volumen, es un juego de puntería.
