Bonjour Ă toutes et Ă tous, et bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode.
Cette conviction profonde va Ă l'encontre de ce que la plupart des "experts" vous disent.
Le thème : pourquoi la prospection traditionnelle sur LinkedIn est, dans la majorité des cas, une perte de temps et d'énergie.
Vous passez des heures à créer du contenu et à envoyer des messages pour des résultats décevants ? Vous récoltez des likes sur des banalités (la fameuse galette des rois de l'entreprise) mais un silence radio sur les sujets qui comptent ?
Ce n'est pas votre faute. C'est que la méthode est mauvaise, car elle ignore une vérité psychologique simple : un dirigeant n'avouera jamais sa faiblesse en public.
Dans cet épisode, je décortique ce mécanisme et je vous propose une nouvelle approche.
Vous allez découvrir :
* Le Diagnostic : pourquoi la culture du "like" est un faux indicateur et pourquoi votre prospect idéal ne réagira jamais publiquement à votre offre.
* Le Vrai Rôle de LinkedIn : comment arrêter de le voir comme un terrain de chasse pour le transformer en un puissant outil de rassurance et de crédibilité. C'est ici que l'on commence à construire la Confiance qui fait monter la Jauge d'envie d'acheter™.
* La Vraie Méthode de Prospection : j'appelle cela la prospection "chirurgicale". On arrête de chasser en public, et on commence à créer de la valeur en privé. Je vous explique comment identifier les signaux faibles et engager des conversations humaines basées sur les enjeux de votre interlocuteur, pas sur les vôtres.
* Le Plan d'Action Final : comment savoir s'il faut travailler votre Confiance et/ou votre Crédibilité avec le Diagnostic Flash, en fonction du niveau de la Jauge d’envie d’acheter de vos clients.
Cet épisode est un condensé de la philosophie Market[SELL]ing appliquée à notre outil quotidien : LinkedIn. Si ce que vous entendez résonne avec votre réalité et que vous souhaitez passer du constat à l'action...
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Bonne écoute, la vidéo est ci-dessous – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.
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💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.
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