En esta conversación con Iván Varela Tirado desmonta el mito de que “el vendedor nace, y no se hace” usando su propia trayectoria como ejemplo.
Iván pone sobre la mesa un enfoque radicalmente humano y práctico: vender es diagnosticar, escuchar y construir confianza a largo plazo, incluso cuando la mejor decisión es retirarse de una negociación que no puedes ayudar hoy; porque en AdTech —aunque exista compra automatizada— la mayoría de los acuerdos se cierran entre personas, cara a cara, y la relación trasciende los cargos y las empresas que representamos.
Una charla amena, enriquecedora con muchos ejemplos prácticos obtenidos de su vida en Venezuela, Ecuador y México en donde compartimos experiencias de nuestro trabajo comercial en el negocio publicitario.
No es lo mismo vender que administrar cuentas. No es lo mismo prospectar que cerrar. No se la pierdan.
