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Titel: 30 Minuten Preise durchsetzen
Autor: Oliver Schumacher
Erzähler: Gilles Karolyi, Sonngard Dressler, Gordon Piedesack
Format: Abridged
Spieldauer: 59 mins
Sprache: Deutsch
Veröffentlichungsdatum: 02-15-16
Herausgeber: Gabal
Kategorien: Business, Marketing
Zusammenfassung:
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe.
Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
©2015 GABAL Verlag (P)2016 GABAL Verlag
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