Willkommen zu einer frisch augeschäumten Tasse Business Macchiato, dem Podcast mit den frischen Business Hacks. In Folge 5 gießen wir eine Tasse Macchiato und beschäftigen uns mit dem komplexen B2B-Vertrieb. Thorsten Winkler von TCW OrganisationsKultur stellt uns einen methodischen Vertriebsansatz vor, der Euren komplexen Vertrieb signifikant vereinfachen wird.
1. Was ist eigentlich der komplexe B2B-Vertrieb?
2. Für was steht die Ankürzung SPM in der SPM-Methode?
3. Wie ist der Ablauf der SPM-Methode?
4. Welche klar meßbaren Ergebnisse liefert die SPM-Methode? werden kann
S = SEGMENTIERUNG
P = PRIORITÄT
M = MAßNAHMEN
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