In dieser Episode zeige ich dir, wie du verhinderst, dass Kunden deine Zeit verschwenden – und wie du stattdessen schneller zu qualifizierten Gesprächen, klaren Commitments und besseren Abschlüssen kommst. Ich erkläre, warum viele unverbindliche Gespräche am Anfang sinnvoll sein können (Training, Routine, Souveränität), aber wie du anschließend konsequent filterst: Bedarf, Verständnis, Passung, Markenpräferenz, Größe/Budget. Du erfährst, wie du Gruppen souverän moderierst, Ausschreibungsfallen erkennst und warum „gratis vorarbeiten“ oft in die Sackgasse führt (Stichwort: 37 Gratisstunden!). Meine Empfehlung: Frühe Monetarisierung durch bezahlte Erstberatung/Workshops – wie beim Arzt oder Anwalt. So steigt die Verbindlichkeit, du schützt deine Ressourcen und erhöhst deine Abschlussquote. Außerdem bekommst du Formulierungen, um Gespräche zu stoppen, wenn Voraussetzungen fehlen („Der Worte sind genug gewechselt…“) und einen kompakten Leitfaden für die Vorqualifizierung durch dein Frontoffice. Weniger Termine, mehr Qualität, mehr Umsatz – Win-Win-Win.
