In dieser Folge spreche ich sehr Klartext: Mehr Leads lösen dein Vertriebsproblem nicht – sie vergrößern es, wenn deine Prozesse dahinter nicht sauber aufgesetzt sind.
Ich erkläre dir, warum viele Unternehmer zwar glauben, sie hätten ein Lead-Problem, in Wahrheit aber ein Struktur-, Strategie- oder Kompetenzproblem im Vertrieb haben. Wir schauen uns gemeinsam an, wo es überall klemmen kann:
• Du hast keine Leads, die falschen Leads oder du führst schlichtweg schlechte Verkaufsgespräche.
• Es gibt keine Gesprächsleitfäden, keine sauberen Follow-up-Prozesse, kein durchdachtes E-Mail-Marketing, keine klaren Up- und Cross-Sell-Angebote.
• Deine Angebote überzeugen Dritte nicht – also Banker, Gesellschafter oder Investoren, die nur das PDF sehen, aber nicht im Verkaufsgespräch dabei waren.
• Du hast keine Kennzahlen und entscheidest trotzdem über Budgets für Marketing und Vertrieb.
Ich zeige dir, warum man Vertrieb nie isoliert optimieren kann, sondern immer Marketing, Prozesse, Technik und Team mitdenken muss: von der Lead-Quelle über die Qualifizierung, die Gesprächsführung, die Standardisierung in Form von Leitfäden und Einwandbehandlung bis hin zur technischen Infrastruktur im CRM und der Rückkopplung ins Kampagnenmanagement.
Du bekommst Einblicke in reale Beispiele aus meiner Beratung und Mastermind: von Unternehmen, die Millionenumsätze machen, aber keine Zahlen kennen, bis hin zu Firmen, die glauben, mit einer Minijobberin “mal ein bisschen Kaltakquise” testen zu können – und sich damit nur den Beweis liefern, dass Vertrieb „bei ihnen nicht funktioniert“.
Mein Ziel mit dieser Folge: Dich für die tatsächliche Komplexität eines funktionierenden Vertriebs zu sensibilisieren, dir zu zeigen, welche Stellschrauben es wirklich gibt und warum du nicht alles gleichzeitig starten darfst. Statt Aktionismus lernst du, systematisch vorzugehen, Engpässe zu identifizieren und Vertrieb als Gesamtsystem aufzubauen, das planbar Ergebnisse liefert – statt zufällige Glückstreffer.
Wenn du Lust hast, diese Themen nicht nur theoretisch zu hören, sondern mit mir und Robert konkret auf dein Unternehmen anzuwenden, dann komm zu einem unserer zweitägigen Workshops. Dort zerlegen wir deinen Status quo, identifizieren deine Engpässe und definieren umsetzbare Schritte, wie du dir ein belastbares Vertriebsfundament aufbaust.
