In dieser Episode werfen Tim und Markus einen Blick darauf, warum es so wichtig ist, den eigenen Markt zu kennen. Wir präsentieren euch drei zentrale Thesen:
1. Deine Kunden kennen den Markt besser als du!
Erfahrt, warum es entscheidend ist, das Wissen und die Perspektive eurer Kunden über den Markt zu nutzen und wie ihr davon profitieren könnt.
2. Marktkenntnis ist wichtiger als Vertriebserfahrung!
Entdeckt, warum ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes oft sogar wichtiger ist als jahrelange Erfahrung im Vertrieb. Erfahrt, wie ihr eure Kenntnisse über den Markt erweitern könnt, um erfolgreicher zu werden.
3. Ein Markt, der sich nicht verändert, ist ein toter Markt!
Erfahrt, warum sich Märkte ständig weiterentwickeln und welche Auswirkungen dies auf euren Vertrieb hat. Wir diskutieren, wie ihr Veränderungen im Markt frühzeitig erkennen könnt und welche Chancen sich dadurch ergeben.
Abschließend stellen wir euch die spannende Methode "Challenger Sale" vor, die euch neue Impulse für euren Vertriebsalltag geben wird.
Wir freuen uns, euch diese fesselnde Episode präsentieren zu dürfen. Macht es euch gemütlich und genießt das Zuhören!
