In dieser Folge tauchen Daniel Kagel und Nils tief in das Harvard-Konzept ein – das weltweit wichtigste Framework für erfolgreiche Verhandlungen.
Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern.
Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert:
Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen.
Dazu gibt’s:
• Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln
• China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen
• Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten
• Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt
• Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht
Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst.
Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.
