Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.
Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум.
