Сегодня вас ждет необычный выпуск, ведь сегодня в гостях я – Дмитрий Калаев, сооснователя компании Naumen, которая прошла путь от 0 до 5 000 000 000 рублей выручки, и директора «Акселератора ФРИИ», на чьих программах выросли 1600+ IT-стартапов. А ведущим подкаста на время стал Станислав Завершинский, руководитель M&A, IPO и стратегической практик «ФРИИ Консалтинг».
В этом выпуске в основном говорим про M&A:
– Сколько на самом деле стоит ваш бизнес?
– Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги
– Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок?
– И стоит ли вообще продавать бизнес в 2026 или лучше масштабироваться дальше?
Если вы предприниматель, инвестор, собственник или просто интересуетесь, как продаются компании за миллионы — этот выпуск обязательно к просмотру.
♦️ Получите полный текст исследования, представленного на конференции M&A Tech Russia: https://ipo.iidf.ru/ma-tech2025
🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi
🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug
Содержание:
00:00 - Тизер
00:37 - Дмитрий Калаев
01:04 - Как одним словом ты можешь описать венчурный рынок в РФ сегодня?
02:13 - Как дела с венчуром в мире?
03:08 - Мы отстаем от мира в сфере ИИ?
04:25 - Что происходило с венчуром в 2025 году?
06:41 - Как отразилось падение экономики лично на тебе и на компании?
08:10 - На что у России фокус сейчас? ИИ?
10:55 - Что будет с технологиями СВО после окончания боевых действий?
13:56 - Насколько реально использование дронов в гражданке?
15:20 - Куда нельзя инвестировать?
17:53 - Что делать бизнесам, если нельзя выходить в другие страны?
20:36 - Как реально выйти за рубеж компании из России
22:35 - Работают ли "пацанские соглашения" в бизнесе?
26:17 - Как ты понимаешь надежный человек или нет?
28:20 - Как понять по характеру фаундера успешной ли будет инвестиция?
31:37 - Какой урок ты вынес из 2025 года?
33:28 - Как развивается рынок M&A в России?
36:41 - Повлияет ли выход компаний за рубеж на рынок РФ?
36:48 - Есть ли большие сделки в M&A?
43:33 - Покупают компании личности или это все четкая стратегия?
45:40 - Как лучше работает: когда 1 человек из большой компании покупает другую или через кучу исследований и оценок?
48:54 - Глобализации миру не видать?
52:24 - Совет начинающим предпринимателям о том, какую нишу для бизнеса выбрать
55:19 - Какие мифы в голове у фаундеров бывают чаще всего в сфере M&A?
1:00:00 - Какие условия нужно согласовать до сделки M&A, чтобы потом не пожалеть?
1:00:57 - Как продать свой бизнес дороже?
1:03:41 - Какая самая дорогая ошибка фаундера при M&A и как ее не допустить
1:08:44 - Если бы ты делал первую сделку, чтобы ты делал? Пошаговая инструкция
1:11:49 - Статистика по неудачным сделкам M&A в России
1:13:51 - Что фаундеру делать в свободное время от бизнеса и M&A?
1:18:26 - Про исследование ФРИИ в сфере M&A. Какие расхождения есть в нем?
1:21:45 - Какой риск 2026 года бизнес недооценивает? О чем стоит побеспокоиться уже сейчас
1:25:18 - В каких сферах ожидается рост?
1:27:52 - Кто первый начнет вытаскивать деньги с депозитов?
1:30:12 - Что делать компаниям с нестабильными физиками на рынке IPO?
1:32:32 - Как негосударственным компаниям конкурировать за физиков?
1:34:19 - На какие компании смотрит Дмитрий Калаев и в кого инвестирует?
1:37:13 - Есть ли "темные лошадки" на рынке IPО сегодня?
1:38:06 - Завершение
#M&A #бизнес #предприниматель #продажи #ростбизнеса #дмитрийкалаев
