Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает тему лид-скоринга с экспертами из международных компаний:
• Eugenia Lisovskaya, Head of Growth & Product Marketing в Appodeal
• Maksym Kolpakov, Chief Growth Officer в Doczilla Pro
• Ekaterina Khlystova, Global Campaign Marketing Manager, Director в Newo.ai
Что обсудили:
• Почему лид-скоринг - это не табличка с баллами, а система приоритетов для отделов маркетинга и продаж
• Как скоринг помогает учитывать не только ICP, но и корреляцию между задачей, ролью человека и назначением продукта
• Почему в enterprise путь до демо может занимать сотни дней и десятки касаний, и как это меняет подход к планированию воронки
• Как всплески активности со стороны компании становятся сигналами и помогают вовремя включить продажи
• Почему важно находить чемпионов в компании, и как этому способствуют данные касаний
• Какие модели скоринга работают в реальности: rule-based, AI/ML и гибрид - и почему rule-based остается актуальным для быстрых изменений
• Какие факторы “ломают” скоринг: недостоверные данные от лидов, задержки от вендоров, остывшие лиды, искажения атрибуции, всплески рынка
• Как встроить скоринг в процесс так, чтобы результаты влияли на решения и стратегию
Создатели подкаста: ModumUp
Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.
