Директор по маркетингу РБК Андрей Сикорский и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков разбирают опыт компании SPLAT. Сооснователь компании Евгений Демин ответил на вопросы ведущих программы.
• 00:00 Бренд SPLAT и глобальный масштаб
• 02:14 Демин о ценности бренда и портрете потребителя
• 04:12 Как SPLAT доносит идею без прямой рекламы
• 09:14 Почему компания сознательно отказывается от ТВ-рекламы
• 12:20 Новый бренд Solzão: миллиард выручки без медийки
• 15:40 Провал краски A.L.L. и урок на 100 млн рублей
• 21:48 Скидки против ценности: аргументы Евгения Демина
SPLAT Global — компания с восемью брендами и 500 SKU, которая выросла до присутствия более чем на 70 рынках, почти не используя прямую рекламу. Основной упор, как следует из обсуждения, делается на продукт, «человеческую» упаковку, экологичность, благотворительные инициативы и работу с аудиторией новаторов.
На примере успешного бренда Solzão и неудачного запуска краски для волос A.L.L. в эфире обсуждаются пределы применимости такой модели и риски недоинвестирования в массовую коммуникацию. Ведущие программы «Рекламный щит» — директор по маркетингу РБК Андрей Сикорский и первый вице-президент АКАР Валентин Смоляков — вместе с сооснователем компании Евгением Деминым сходятся в том, что скидки обесценивают бренд, а креатив и продуктовая ценность стоят дорого, но расходятся во взглядах на роль ATL, подводя итог формулой: реклама, а не дистрибуция, остается главным двигателем торговли.
Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски.
Москва 92.8 FM
Санкт-Петербург 102.0 FM
Нижний Новгород 107.4 FM
Тюмень 100.6 FM
Воронеж 101.1 FM
Бренд Splat, известный прежде всего по зубной пасте, выстроил рост без прямой рекламы, сделав ставку на продукт, упаковку и точечные коммуникации. Разбор стратегии компании — в программе «Рекламный щит» на Радио РБК
