Vender para o mercado B2B é uma ação bem complexa, não é mesmo? O produto/serviço, o próprio público-alvo, os processos, o ciclo de venda... Tudo é mais complexo. E pensando nesse assunto, após ser instigado pela leitura do livro "DOMINANDO VENDAS COMPLEXAS COM ENGENHARIA DE VALOR" Romualdo convida Marcos Mylius para um bate papo sobre esse assunto. Acompanhe:
Participantes do Episódio:
Pontos abordados:
- O background de Marcos Mylius e sua relação com o mundo de vendas;
- O primeiro e único livro brasileiro sobre social selling; Social Selling 4.0
- O LinkedIn como apoio no crescimento orgânico de autoridade;
- Pessoas compram de pessoas: perfil comportamental nas vendas;
- Ciclo de venda e o domínio necessário para o sucesso da empresa;
- Vendas complexas e sua relação com os estudos de Marcos Mylius;
Materiais de apoio:
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