Die Macht ist mit Dir!
In Teil
vier der Serie zur Verhandlung in Netzwerken innerhalb der NetNuggets geht es
um drei elementare Formen der Macht und wie Du diese nutzen kannst.
- Die Macht der Struktur.
- Die Macht der Gruppe
- Die Macht der Persönlichkeit.
Und es
geht um die Frage Macht oder Ohnmacht!
Zur
Analyse des direkten und indirekten Machtpotentials in Deinen Verhandlungen
hier unsere sieben Leitfragen zur Verhandlungsvorbereitungen:
- Worin siehst
Du die größte Herausforderung in Bezug auf eine bestehende
Verhandlungssituation? - Wer
hat einen Vorteil, wenn Du in der Verhandlung erfolglos bist? - Wer
hat neben Dir einen Nachteil von Deinem Verlust in der Verhandlung? - Welche
Kollateralschäden werden mit erzeugt, wenn sich das Gegenüber hart durchsetzt
gegen Dich? - Wird kurz-,
mittel- oder langfristig geltendes Recht und Gesetz verletzt? - Würde
ein Präzedenzfall geschaffen werden mit dem Verhandlungsergebnis, wenn ich
zustimme? - Welche
bisherigen Präzedenzfälle beziehungsweise Analogien von Entscheidungen
innerhalb der Gesamtorganisation sind Dir bekannt, auf die Du Dich beziehen
könntest.
Viel
Erfolg beim Verhandeln wünschen Christina & Jasmin aus Bremen.
Musikunterlegung
Mike
Oldfield Tubular Bells (remix)
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