In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework.
Ressourcen:
Kickscale:
Timestamps:
(0:00) Warum viele Deals nie closen
(2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?
(4:10) Die größten Missverständnisse
(6:00) Discovery ≠ Qualification
(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework
(12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem
(15:00) Die anderen 3 Kriterien
(20:00) Warum du nicht alles wissen musst
(23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse
(26:00) Fazit
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