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Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.
Software Sales Formula:
Timestamps:
(00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb
(01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus
(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern
(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse
(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie
(30:39) Fazit und letzte Gedanken
Infos:
