EP007 - Andreas Schrader über: B2B Preisverhandlungen - (Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar) Podcast Details

Description

Wie verhandelst du Preise?
Wie gehst du mit Einkäufern um?
Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da noch was?"
Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien.
Shownotes:
- Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein Unternehmen mit dir den Preis verhandelt, dann haben sie Interesse an einer Zusammenarbeit.
- Vorbereitung ist der Schlüssel:
- Was ist dein Minimalziel bei dem du aussteigst?
- Was ist dein Maximalziel bei dem die "Korken knallen" lässt?
- Verschicke eine Agenda vor der Preisverhandlung
- Bereite dir Forderungen vor, welche du für ein Preisentgegenkommen verlangen kannst (z.B. Vorabzahlung, mehrjähriger Vertrag, etc.)
- Nenne als erster einen Preis bzw eine Zahl (setze einen Anker)
- "Strike first, strike hard." --> Setze einen starken Anker
- größter Fehler: "Was könnten Sie sich preislich vorstellen?"
- Wiederhole was dein Gegenüber gesagt hat, aber nicht den Preis den er genannt hat.

http://www.andreas-schrader.com/