Alexander Bauer illustriert, wie moderne Technologien und strategische Ansätze, einschliesslich der Definition des Ideal Customer Profiles (ICP) und fortgeschrittener Leadqualifizierungsprozesse, Unternehmen dabei unterstützen, ihre Vertriebseffizienz zu maximieren. Die Automatisierung des Vertriebszyklus, von der Leadgenerierung bis zur Erfolgsmessung, spart Zeit und steigert die Konversionsrate, während die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb und kontinuierliche Optimierung sicherstellen, dass Unternehmen agil auf Marktveränderungen reagieren können.
