In Folge 20 hat Jan Veira Prof. Dr. Dirk Zupancic zu Gast, der viele Jahre Erfahrung im Bereich des B2B-Vertriebs mitbringt: Die Bereiche B2B, Sales und Marketing an der Universität St. Gallen verantwortete er 15 Jahre lang und war in seiner Führungsrolle an der privaten German Graduate School of Management & Law in Heilbronn auch selbst im Vertrieb tätig. Prof. Dr. Zupancic kann auf 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen im anspruchsvollen B2B-Vertrieb zurückblicken. Mit Jan Veira diskutiert er, ob durch die Digitalisierung der persönliche Kontakt zwischen Sales und Kund*innen an Wichtigkeit verliert, welche Potenziale in neuen Vertriebstools stecken und wie sich die Führungsrolle in Vertriebsteams durch die digitale Transformation verändert. Die Folge gibt Ihnen praxisnahe Einblicke in Herausforderungen, Veränderungen und Chancen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb.
