EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.
Du erfährst...
...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
...wie du gute Sales-Mitabeiter findest
...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:04:20) Was macht ein Sales Rep?
(00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
(00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales?
(00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
(00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
(00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
(00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion
(00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
(00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung
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||||| WIR |||||
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