EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?
Du erfährst...
...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht
➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
(00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
(00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
(00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
(00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
(00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative
(00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
(00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
(00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
(00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team
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||||| WIR |||||
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