EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge diskutieren Gero und Joel, wie man Sales in den USA macht, welche Herausforderungen der US-Markt bereithält und wie man gute Mitarbeiter vor Ort findet.
Du erfährst...
...wann du in den US-Markt einsteigen solltest
...welche Besonderheiten beim Sales in den USA herrschen
...wie du den Sales-Aufbau in den USA managst
...welche Sales-Rollen du brauchst und wie du sie findest
...wie du deine amerikanischen Sales-Kollegen incentivierst
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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
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||||| PERSONEN |||||
👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio
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||||| SPONSOREN |||||
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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:05:05) Der ideale Zeitpunkt für einen Markteintritt in den USA
(00:09:45) Lokale und rechtliche Besonderheiten in den USA
(00:16:36) Wie man eine US-Division managt
(00:22:04) Der erste Schritt in den US-Markt
(00:28:59) Wie findet man Mitarbeiter in den USA?
(00:33:21) Welche Rollen braucht man in einer US-Division?
(00:38:52) Incentivierung und KPIs – wie man US-Mitarbeiter steuert
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||||| WIR |||||
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