Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.
Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie.
Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions.
En ce qui concerne la question de savoir comment actionner les émotions, la réponse est de créer un pic émotionnel. Cela peut se faire en utilisant des histoires, en mettant en évidence les avantages du produit, en soulignant les expériences passées des clients, ou même en créant un peu de controverse. Tout ce qui crée une émotion intense chez le client peut fonctionner pour créer un pic émotionnel et augmenter les chances de vente réussie.
Jouer sur des émotions négatives et positives est un moyen efficace de créer un pic émotionnel chez tes clients potentiels. Pour insérer de la dopamine et apporter une nouvelle vision, tu peux présenter ton offre de manière à ce que les clients voient leur problème et leur solution sous un jour nouveau. Il est important de générer ce pic émotionnel à un moment opportun, généralement au moment de présenter ton offre de manière à ce que les clients se sentent inspirés et motivés à agir.
Prends alors en compte la personnalité de l'individu dans l'adaptation de l'entretien de vente et la présentation de tes produits ou services. Les personnes introverties préfèrent souvent les appels téléphoniques et les rencontres courtes, tandis que les personnes extraverties préfèrent les visites et les interactions sociales. Certaines personnes sont consensuelles et veulent voir les détails avant de prendre une décision, tandis que d'autres sont plus enclins à voir les résultats.
Il faut y aller crescendo dans les phases de questions et éviter de poser des questions trop tôt pour ne pas créer de blocage. Les erreurs à éviter lors de la prospection sont nombreuses, telles que les fonds floutés ou tout pourri derrière une visio, qui peuvent influencer négativement l'évaluation de la compétence ou de la sympathie de la personne. Les éléments de marketing et de présentation d'une offre, tels que les témoignages, la qualité du site web, les codes à respecter dans le luxe, sont importants pour évaluer la qualité de l'offre, la posture d'expertise, et donner confiance aux clients. Pour vendre une offre à un prix élevé, il faut minimiser les frictions et maximiser la valeur, en essayant de gérer les émotions des clients en amont. Si l'objection "c'est trop cher" surgit, il ne faut pas la prendre pour argent comptant, mais essayer de comprendre la réelle raison du rejet de l'offre, sans répondre directement à l'objection de manière hâtive.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bonne écoute !
Les liens utiles
Les ressources/outils mentionnés :
Romain Bouvet (site web)
Retrouve Romain
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