Oh non, voilà les objections!
Pourtant, cette fois, tu le sentais bien. Mais la voilà, cette petite phrase que tu redoutais :
« Vraiment, super, mais c’est trop cher pour moi »
Ou : «Je vais réfléchir, parce qu’en ce moment… »
C’est le moment fatidique où la vente s’écroule
Ou encore, parfois, c’est le silence. Tu sais bien que tes futurs clients ont des objections, mais ils ne te les expriment même pas
Les objections ne veulent pas dire que tu as mal présenté ton offre. Ni que la personne n’est pas intéressée
Acheter, c’est prendre une décision perçue comme risquée. Quand tu comprends ce qui se joue vraiment, non seulement tu n’es plus décontenancée, mais en plus tu sais anticiper et faire en sorte qu’il y ait moins d’objections
Dans cet épisode du podcast Entreprendre Hors des Normes, tu vas découvrir :
☀️ Comment distinguer les fausses des vraies objections
☀️ Les premiers enseignements surprenants de la vente de mon livre
☀️La vraie question qui se cache derrière 99% des objections, et comment y répondre.
☀️Comment répondre à l’objection : « j’ai besoin de réfléchir »
☀️Un exercice pour comprendre la racine de bien des objections, et ne plus les laisser pousser dans ton jardin.
L’intention ultime de cet épisode est de t’aider à reprendre ton pouvoir, afin que les objections ne tuent plus tes vente et ton moral d'entrepreneure ambitieuse
Pour aller plus loin, j’aborderai comment déployer un marketing joyeux et une vente impactante dans la Masterclass : « L’art de Créer vos Clients » le mardi 5 novembre à 10h
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