Pas facile de savoir comment pitcher son projet entrepreneurial 🤔 dans un délai aussi court, votre message doit être clair, précis, concis et percutant 👊 Je vous explique au cours de cet épisode comment structurer son pitch, comment le préparer et comment réagir à l'après-pitch, pour décrocher tous vos financements.
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On se ne connaît pas encore ? Je suis Lucille, entrepreneure et diplômée d'expertise-comptable, j'accompagne les futurs entrepreneurs à créer et développer l'entreprise rentable qu'ils méritent.
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On se retrouve ici :
📍 dans mon programme d’accompagnement à la création d’entreprise dispo ici
📝 dans les guides business, des listes pratico-pratiques pour créer et gérer votre boîte dispo ici
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Description de l'épisode :
Qu'est-ce qu'un pitch ? Le pitch, ce n'est pas un rendez-vous d'une heure avec votre banquier. Non, ici, vous êtes face à des investisseurs potentiels, et le chronomètre tourne. Pensez à des émissions comme "Qui veut être mon associé ?" sur M6. Vous devez faire preuve d'efficacité et de clarté.
La structure parfaite d'un pitch :
Storytelling de votre projet : Commencez par raconter l'origine de votre projet. Pourquoi l'avez-vous lancé ? Cette histoire personnelle donne du sens à votre initiative et capte l'attention de votre auditoire.
État des lieux de votre secteur : Présentez brièvement le marché et démontrez comment votre projet se démarque. Insistez sur votre avantage concurrentiel sans critiquer la concurrence, ce qui pourrait envoyer un mauvais signal.
Chiffres clés et réalisations : Si votre entreprise est déjà en activité, partagez vos réussites avec des chiffres précis. Montrez votre capacité à conclure des contrats importants ou à maintenir une marge bénéficiaire élevée, ce qui impressionnera les investisseurs.
Fonctionnement de votre entreprise : Expliquez votre business model. Comment votre entreprise génère-t-elle des revenus ? Quels sont vos canaux de distribution ? Les investisseurs doivent comprendre rapidement comment vous fonctionnez.
Besoins en financement : Précisez clairement le montant dont vous avez besoin et comment vous comptez l'utiliser. Les investisseurs doivent percevoir une vision claire et structurée de votre plan d'utilisation des fonds.
L'après pitch : se préparer aux questions Anticipez les questions difficiles. Identifiez les points faibles de votre projet et préparez des réponses. Montrez que vous avez tout envisagé et que vous êtes prêt à relever les défis. Une préparation minutieuse rassure les investisseurs sur votre sérieux et votre capacité à gérer des imprévus.
Regarder et apprendre Je vous encourage à regarder "Qui veut être mon associé ?" en replay. Analysez les pitchs qui ont réussi à obtenir des investissements, mais aussi ceux qui ont échoué. Comprendre ce qui fonctionne ou non peut grandement vous aider à perfectionner votre propre pitch.
Face à un refus, rebondissez ! Un refus n'est pas une fin en soi. C'est une occasion d'apprendre et de s'améliorer. Allez à la rencontre des investisseurs qui ont dit non et demandez-leur des retours.
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