🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ?
Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres.
Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection.
🎯 AU PROGRAMME :
✅ Comprendre les deux cerveaux de ton client (et comment ils s’activent)
✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre
✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo
✅ Des exemples concrets, des scripts terrain, des punchlines à réutiliser
📌 Tu découvriras :
Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix
Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes
L’effet de halo : pour soigner ta première impression
La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat
L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing
🔥 Ce podcast est pour toi si tu es : Vendeur B2B ou B2C Négociateur ou commercial terrain Coach, formateur, freelance Ou simplement passionné par la psychologie de l’influence
👊 Tu veux vendre comme un magicien ? Commence par comprendre ce qui se passe dans la tête de ton client. 🗣️ Laisse un commentaire avec ton biais préféré
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