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Aujourd’hui, je reçois Lou Sernaglia, CMO chez Abby. Une vraie machine de guerre en marketing B2B, mais avec un truc rare : elle parle d’influence comme d’un vrai canal d’acquisition, pas comme un “truc sympa pour faire joli”.
Cet épisode, c’est une masterclass terrain, loin des théories. On parle de LinkedIn, d’influence, de budget, de process, de répétition, de micro-créateurs… et surtout de comment Abby est devenu l’un des SaaS français qui a le mieux compris la micro-influence, tôt, très tôt.
Lou raconte :
Comment Abby a été parmi les premiers à structurer l’influence B2B sur LinkedIn
Pourquoi une campagne, c’est d’abord de la répétition (matraquage assumé)
Pourquoi il vaut souvent mieux 10 micro-créateurs que 2 “stars”
Comment elle choisit les créateurs selon l’objectif (promo vs pédagogie vs notoriété)
Son système ultra simple pour gérer 10 créateurs sans finir en burn-out
💡 Dans cet épisode, vous allez comprendre :
Comment démarrer l’influence quand on n’a pas “un budget de marque”
Pourquoi un seul post sponsorisé ne sert (presque) à rien
Comment fixer un budget réaliste (et pourquoi 1 000€ est souvent trop faible)
Comment garder de l’authenticité quand l’IA envahit le contenu
Pourquoi YouTube/Instagram sont un autre sport que LinkedIn (et comment Abby s’y prépare en 2026)
C’est un épisode concret, dense, parfois très cash, mais hyper actionnable.
Si vous voulez faire de l’influence B2B sans cramer votre budget (ni votre cerveau), c’est celui-là.
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