🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets IT
Dans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des projets d’intégration et de maintenance à grande échelle, impliquant des centaines de millions d’euros.
🔍 Vous découvrirez :
Comment fonctionne une équipe avant-vente dans une GSI : un triangle stratégique entre commercial, sponsor exécutif et pre-sales
Le rôle de chef d’orchestre de l’avant-vente, garant de la cohérence technique, contractuelle et économique
Les enjeux de massification des systèmes, du design thinking, de l’alignement interne, et de la gestion des risques contractuels
Des conseils concrets pour les juniors souhaitant rejoindre ce métier complexe mais passionnant
🎯 Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui s’intéressent aux rouages des grands projets IT, aux ESN et à l’avant-vente stratégique.
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🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !
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