Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler contradiction en prospection
Qui n'a jamais dû faire une critique positive à un client pour le convaincre ?
La difficulté réside :
dans le ton
dans la démarche
dans le sens
La plupart du temps, les critiques ne sont pas acceptées, elles sont mal prises.
Pire, vous pouvez perdre votre deal.
J'ai décidé aujourd'hui de vous donner les clés pour faire des remarques constructives pour convaincre vote client.
⤷ Les 6 approches pour faire une critique constructive
⤷ Pousser votre client à se remettre en question instantanément
⤷ Mon objectif n'a pas changé : vous faire aimer la prospection à chaque écoute.
Bonne écoute !
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