Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de vérité.
Dites-vous systématiquement la vérité à vos clients ?
-Quand ça ne va pas
-Quand ça ne fonctionne pas
-Quand ils sont hors sujet par rapport à leurs objectifs.
Par peur de fragiliser la relation, on évite souvent cette confrontation.
Et pourtant, elle a tant de conséquences.
Plus positives qu'on l'imagine.
Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi vous devez dire "les termes" à vos prospects quand vous êtes en pleine prospection.
⤷ Pourquoi la vérité est obligatoire pour tout client ?
⤷ Quel mécanisme bloque tout client lors de la prospection ?
⤷ Comment réagir face au "mur" qui peut se trouver face à vous ?
Bonne écoute !
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