Bonjour à tous,
Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de parler de rapport de force.
Qui n'a jamais été trop gentil ?
Qui n'a jamais trop donné ?
Qui n'a jamais été trop compatissant ?
Le résultat était le même : on ne vous respectait pas.
Vous avez dû le payer cher.
Tout cela est terminé.
Aujourd'hui, j'ai décidé de vous expliquer pourquoi le rapport de force reste votre meilleur allié en prospection
⤷ Pourquoi il ne faut pas être trop gentil en prospection ?
⤷ Comment établir un rapport de force ?
⤷ Quelle est la raison pour laquelle vous perdez le rapport systématiquement ?
Bonne écoute !
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