L'argumentaire ou l'outil ultime du commercial...
En réalité, si c'était si simple, on serait tous d'excellents conseillers.
Le top du top avec un tableau et nos arguments bien préparés à l'intérieur.
Mais, dans la vraie vie, les arguments ne servent à rien si notre interlocuteur n’est pas prêt à les écouter.
Ok, ils peuvent aider mais encore faut-il savoir à quel moment et comment les amener. Sinon on se retrouve à jouer au jeu de qui va avoir le dernier mot.
Dans l’épisode du podcast d’aujourd’hui, nous allons voir qu’il existe d’autres façons de faire et surtout bâtir une relation orientée sur la personne. L’humain me tient à coeur et surtout il permet d’être dans une relation où chacun existe et peut s’exprimer.
Car obtenir l’engagement de son client nécessite bien plus que quelques arguments bien sentis ou quelques phrases « magiques » qui feront que nous vendrons sans effort.
Cet engagement se construit sur des éléments plus forts que sont les émotions et surtout la confiance. Confiance que l’on crée dans l’échnage et le partage avec son client / prospect.
Alors toujours fan de l’argumentaire ?
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Tous les lundis à 13h00, je t’invite à suivre le live de l’immo entre pro sur la plateforme de ton choix :
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Je te souhaite une bonne écoute et te donne rendez-vous la semaine prochaine pour un nouvel épisode et surtout d’ici là, prends soin de toi… et de tes clients...
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