Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Comme vous le savez Rocket4Sales, nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé sur les forces de vente dans le monde du logiciel avec une équipe de près de 20 personnes nous sommes capable de couvrir l’ensemble de la stack commerciale, du BDR, Account Executive, CRO mais encore Sales Operation ou Sales Engineer en France et à l’international.
Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.
Dans ce nouvel épisode, Nicolas Farin nous emmène dans les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente.
De ses débuts derrière la caisse de l’épicerie familiale à Bourgoin-Jallieu jusqu’aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe, Nicolas retrace les étapes clés qui ont fait de lui un sales leader inspirant.
Dans son parcours que nous allons brosser et qui est riche d’enseignements valable pour nous tous les thématiques suivantes
Comment l’esprit commerçant de son enfance l’a mené à IBM, puis à Microsoft où il apprend les bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir.
Les coulisses de Facebook/Meta, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois — et ce que cela lui a appris sur l’humilité, le focus et la rigueur.
L’histoire fascinante du deal avec Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta : une leçon magistrale sur la vente stratégique, la patience et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant.
Sa philosophie du “client success first” : ne pas vendre une date de closing, mais une date de lancement.
Et enfin, ses conseils de carrière puissants : comment rester lucide, intentionnel et aligné avec ses valeurs à chaque étape.
Nous allons découvrir lors de cet épisode Comment masteriser le des deals stratégique ainsi que sa carrière avec mon invité du jour Nicolas Farin
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