Je le disais dans les épisodes 14 et 15 : les 2 pré-requis à une bonne vente sont l’écoute active -pour créer le climat de confiance nécessaire à votre interlocuteur afin que votre interlocuteur vous parle de ses frustrations/besoins/problèmes à résoudre-, et la qualité du questionnement pour aller chercher les besoins implicites. Nous avons parlé de questions ouvertes et de questions puissantes... Mais est-il si facile de poser ces questions puissantes ?
Aussi je propose, aujourd’hui à travers cet épisode, de vous donner une méthode redoutable qui sans aucun doute vous y aidera. Il s’agit de la méthode SPIN.
Alors prenez de quoi écrire car cela vous demande un peu d'entraienement pour que cette méthode devienne automatique lors de vos RDV avec vos prospects et vos clients.
Cet épisode vous donnera des clés pour mener son entretien de vente à terme et faire une bonne vente!
Bonne écoute 🎧!
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