Description

用真誠的讚美與支持，強化人脈關係，開啟更多商機
本集BNI Podcast第815集，揭示一項進階人脈經營技巧——「提升」您的轉介紹來源者（Edify Your Referral Sources）。所謂「提升」，就是在與潛在客戶互動前，先高度讚揚並支持那位為您提供轉介紹的夥伴。這麼做不僅能預熱您與潛在客戶的關係，還能讓對方對您更有信心，增加未來轉介紹的可能性。米斯納博士提供了實用步驟，包括在致電前詢問轉介紹來源者的背景資訊、及時聯繫潛在客戶、開場時先讚美轉介紹來源者。這項策略能讓您的合作夥伴成為您的第三方見證人，有效建立信任並鞏固人脈關係，同時避免因不當推銷而損害彼此連結

「提升」的定義：鼓舞與支持，在轉介紹情境中即為高度讚揚並積極談論轉介紹來源者。
為何要提升：

• 讓轉介紹來源者看起來很棒，是轉介紹的第一規則。
• 在介紹自己業務前先談論共同認識的人，有助於預熱關係。
• 增加來源者對您的信任，促進未來更多轉介紹。
• 來源者是您的「第三方見證」，比自我吹噓更有說服力。
• 更快鞏固與潛在客戶的關係。
• 展示您的專業態度，避免讓來源者尷尬。

實用步驟：

• 致電前先向來源者了解背景：認識多久、需求、情況、是否預期來電等。
• 獲得轉介紹後盡快當天聯繫，除非來源者指定時間。
• 通話開場先提共同關係並稱讚來源者，說明提供優質服務的重要性。

重要提醒：

• 避免濫用關係，勿推銷不適合的產品。
• 專注於與潛在客戶的共同點來建立連結。

為何是進階技巧：

• 少有人談論，卻是強化人脈與獲取持續轉介紹的關鍵策略。
• 不只是「拿」轉介紹，更要「支持」轉介紹來源者。

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