Description

找到你的 WHY，讓事業、人際與人生全方位升級——從人脈到品牌，一切更清晰！

BNI 官方播客第 846 集，他以牙醫轉身為國際講師的親身經驗，揭示成功的關鍵不是「你做什麼」，而是「你為何而做」。
他研究上千名領導者後，歸納出「9 個 WHY」——從貢獻、信任、挑戰，到簡化與精通，每個人都有一個主導 WHY，驅動著行動與決策。
Sanchez 博士進一步提出 WHY 操作系統（WHY.os），結合 WHY（為何）、HOW（如何）、WHAT（做什麼），幫助個人建立清晰品牌訊息與人際連結。
Misner 博士更分享他自己的 WHY.os 組合：以「貢獻」為核心，透過「簡化」的方法，實現「正確的方式」。
節目最後指出，掌握 WHY.os 不僅能強化人脈經營與轉介表現，更能運用「白金法則」——以他人期望的方式互動，建立更深層的信任關係。

一、嘉賓介紹

• Gary Sanchez 博士（Dr. WHY）：國際演講者、作家與發明家，《The Power of the 9 WHYs》作者。
• 研究超過 4,000 位專業人士後，發現「9 個 WHY」是人類行為的驅動密碼。

二、9 個 WHY

1. 貢獻（Contribute）— 為他人創造價值。
2. 信任（Trust）— 建立誠信連結。
3. 理解（Make Sense）— 看懂複雜問題。
4. 更好的方法（Better Way）— 改進現況並分享成果。
5. 正確的方式（Right Way）— 系統化成功路徑。
6. 挑戰（Challenge）— 顛覆現狀、創新思維。
7. 精通（Mastery）— 追求卓越與深度。
8. 澄清（Clarify）— 讓事情更清楚透明。
9. 簡化（Simplify）— 去除多餘、化繁為簡。

三、WHY.os 概念

• 結合 WHY（為何）＋ HOW（如何）＋ WHAT（做什麼） 的個人系統。
• 幫助建立差異化品牌、人際互動與清晰溝通。
• Misner 博士示範：
• WHY：貢獻他人
• HOW：簡化方法
• WHAT：正確流程

四、應用於人脈與行銷

• 用 WHY.os 清楚回答「為什麼選擇你」。
• 理解他人的 WHY，可用「白金法則」對應溝通風格。
• 幫助夥伴更真實地介紹你，提升轉介品質與效率。
• 測試只需 8 分鐘，可於 WHYinstitute.com 完成。

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