Description

不是直接衝，而是找到對的人幫你開門

在BNI Podcast第923集,如果想與一位不認識但非常敬佩的名人建立聯繫，最有效的方式不是直接聯絡，而是透過值得信任的第三方引薦。他以自身經歷為例，曾嘗試一年多都無法直接聯繫到著名作家哈維·麥凱，但在一次BNI活動中，因為與一位成員建立了真誠關係，對方主動提出幫忙，並利用自己與哈維助理的信任連結，最終讓哈維親自回電。伊凡博士強調，引薦的成功關鍵在於雙方的信任基礎，隨意請人幫忙反而會損害關係。此案例證明，有效的人脈連結需要耐心、策略與真誠的互動，並提醒我們不要低估自己人脈圈的力量。

問題核心：如何與不認識的名人建立聯繫？
伊凡博士的答案：不要直接聯繫，因為名人行程繁忙且有「看門人」把關。
最佳策略：

• 尋找一位同時信任你與名人的第三方引薦人。
• 這個人必須清楚了解你的價值與目的，並被名人或其助理信任。

真實案例（哈維·麥凱事件）：

• 初期嘗試失敗：伊凡博士連續一年試圖直接聯繫，均被助理拒絕。
• 轉折：在BNI活動中結識一位地區總監，並建立良好關係。
• 魔術時刻：對方問「我能為你做什麼？」伊凡博士提出想聯繫哈維。
• 關鍵優勢：對方與哈維助理有私交，且對方信任伊凡的專業與人品。
• 結果：哈維·麥凱於一週後親自回電。

信任的重要性：

• 引薦人不會冒險推薦一個自己不信任的人給重要的聯繫對象。
• 輕率請人引薦會損害關係。

啟發：

• 透過信任網絡的引薦至今仍有效。
• 持續耕耘人脈，因為你不知道誰可能認識你想見的人

信任是所有高價值引薦的通行證


留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments