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BNI 的力量：當文化大於人數，成功自然發生

本集 BNI 官方播客邀請佛羅里達最大分會 Referral Masters 的 Jason Avery，分享如何打造並維持超過 100 人的鑽石分會文化。BNI 鑽石分會被定義為連續三個月會員數超過 100 人，而 Referral Masters 分會更以 138 名成員，每年創造超過 2200 萬美元的成交金額，成為全美第二大分會。Jason 提出三大成功關鍵：責任制、邀請、互相支持。分會透過明確的量化指標和溫和執行，維護高效文化；持續邀請新來賓，擴大人脈網絡，並以數據支撐成功法則；最重要的是，成員彼此支持，不僅在商務上，更在活動和公益中互助共榮。對 BNI 會員而言，擴大分會規模與遵循責任制，不僅能成就個人業務，也能創造卓越團體文化。

🎯 鑽石分會定義與案例

• 鑽石分會：連續三個月會員數超過 100 人
• Referral Masters 分會：138 位會員，每年成交金額達 2200 萬美元

🏆 三大成功核心

1. 責任制 (Accountability)

• 設定五大關鍵指標：一對一、學習時數、引薦、成交金額、帶來賓
• 未達標 3 項 → 啟動提醒機制
• 以「溫和的愛」維護制度，確保分會不流於社交團體

1. 邀請 (Inviting)

• 公式：10 人邀請 → 5 人答應 → 2 人出席
• 每月想帶來 1 位來賓，就必須每週邀請
• 擴大規模不是為了 BNI，而是為了會員自身業務

1. 互相支持 (Showing Up for Each Other)

• 彼此出席與支持：社交活動、公益活動、商務合作
• 設定高期望：新成員需投入每週 10–12 小時
• 尋找擁有「付出者收穫」心態的夥伴

💡 對會員的建議

• 專注建立互惠關係，而非直接銷售
• 以「付出者收穫」驅動，引薦自然發生
• 擴大分會規模，業務量將指數級增長

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