Description

17 位律師同在一個 BNI？法律動力團隊如何打造超級轉介生態系
轉介不是偶然，而是經設計的跨領域合作鏈
高信任文化讓「法律團隊」成為分會的隱形引擎

BNI 官方播客》第 938 集邀請到佛羅里達州工傷賠償律師 Barry Stein，他所在的分會擁有令人驚訝的 17 名律師，形成一個龐大的「法律動力團隊」（Legal Power Team）。
這一集聚焦於：為什麼這樣的團隊不但沒有產生競爭與衝突，反而能不斷協作、彼此繁榮。
關鍵原因在於 精準的專業分類。法律領域細分眾多，例如工傷賠償、家庭法、移民法、刑法、老人法、勞資爭議，
彼此幾乎完全不重疊，反而具高度轉介需求。這使得「同是律師，但不是競爭者」，而是天然的合作夥伴。
此外，Barry 認為 BNI 的力量在於「熟悉度與信任度」。當法律專家越多，整個社群的專業可信度越高，
也更能吸引訪客與推薦。Misner 博士則指出，這是一個出色的示範：BNI 的結構不但容納跨領域合作，
更能讓擁擠的專業界別創造出巨大的轉介效應。

這是 BNI 官方播客第 938 集《BNI 中的法律領域》的重點條例整理：
該播客介紹了 BNI Miami-Dade 分會建立頂級法律權力團隊的成功經驗，該分會共有十七名律師擔任成員，總成員數超過 60 人。
該分會的「已結案業務感謝」（TYFCB）記錄已超過 1400 萬美元，每月傳遞多達 225 個轉介。
成功的關鍵策略：

1. 窄化專業領域： 律師們透過窄化（narrow definition）各自的分類來增加彼此和分會內部的業務往來。這是一種豐裕心態，而非稀缺心態。
2. 明確分類劃分： 分會將專業領域劃分得非常清晰。

• 例如，商業交易律師根據案件金額，被分為處理 100 萬美元或更高的案件，以及處理 100 萬美元或更少的案件。
• 勞工與就業律師則依據服務對象，分為處理雇主相關問題和處理員工相關問題。

1. 高度專業認證： 大多數律師在其特定執業領域中都獲得了理事會認證（Board Certified），這證實了他們是真正的專家。該群體的律師平均擁有 20 年以上的執業經驗。

法律領域的合作機制：

1. 內部轉介意識： 雖然非律師成員不一定能記住所有分類，但律師成員之間對彼此的專業領域瞭如指掌。
2. 為分會集體利益著想： 當律師收到不屬於自己領域的轉介時，他們不會拒絕，而是會將引薦人介紹給分會中更適合處理該專業的另一位律師。
3. 互助信任： 律師們相信，透過這種道德且意識到分會集體利益的行為，他們將會從其他律師那裡得到同樣的回饋。
4. 定期會議： 法律領域的律師們會每月開會一次（目前在會後面對面進行），專門討論如何互相轉介業務。

對其他分會的建議：

• 對於不願縮小分類、持有稀缺心態的分會，建議必須心胸寬廣、保持創意，並看到細分領域的價值。這種「向下鑽研」專業領域的做法將會增加轉介量。

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