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不再問「你是做什麼的」，學會這幾句讓對方眼睛發光

人脈經營不是觀賞運動，主動成為那道點燃熱情的火花

在 BNI 官方 Podcast 第 943 集中，Ivan Misner 博士提出了一個顛覆性的觀點：「如果你在社交場合感到無聊，那其實是你自己的錯。」許多人參與商務聚會時，抱著「等待被娛樂」的心態，而非主動去挖掘他人的價值。

本集的核心在於從試圖表現得「有趣」（Interesting），轉變為對他人真正「感興趣」（Interested）。當我們覺得對方無聊時，往往是因為我們使用了平庸的提問（如：「你是做什麼的？」），導致對方只能給出制式的回答。Misner 博士建議運用**「聰明對話」（Smart Talk）**，透過詢問對方最近的開心事、動力來源或熱情計畫，來取代生硬的職務盤問。

這種深度對話不僅能降低社交焦慮，還能快速建立信任。真正的連結來自於「人」而非「交易」，當我們放下銷售心態，專注於尋找共同點並展現真誠的好奇心時，我們就能成為點燃對方熱情的那道火花，進而實踐 BNI 的「付出者收穫」（Givers Gain®）精神。

4. 條列式重點整理 (約 500 字)

以下是本集 Podcast 的精華重點整理，協助夥伴們在商務交流中掌握主動權：

一、 心態重塑：社交不是觀賞性運動

• 拒絕被動： 如果你走進聚會覺得氣氛沉悶，那是因為你正在等待別人來娛樂你，而不是主動去貢獻價值。
• 責任在己： 人脈連結是一種「接觸運動」。當你覺得對方無聊，試著告訴自己：「我只是還沒發現這個人有趣的一面。」
• 核心金句： 成功的關鍵不在於你表現得有多出色，而在於你對他人展現出多少好奇心。「感興趣」（Interested）永遠勝過「有趣」（Interesting）。

二、 戰術升級：運用「聰明對話」（Smart Talk）

別再問千篇一律的「你是做什麼的？」，這只會得到交換名片的淺層互動。試試以下提問，讓對話瞬間升級：

• 「這禮拜到目前為止，發生過最讓你開心的事是什麼？」
• 「除了工作之外，是什麼動力讓你每天早上起床？」
• 「你最近有沒有在進行什麼特別有趣或有意義的計畫？」
• 「最近有什麼個人愛好或熱情（Passion project）吸引了你的注意？」
• 效果： 這些問題能給予對方「表現有趣」的許可，當人們談論真心在乎的事物時，神情會發光，信任感也會隨之建立。

三、 避開地雷：戒除「業務員心態」

• 連結 > 成交： 你的目標是建立一個 10 分鐘前還不存在的「連結」，而不是急著結案。
• 反直覺秘密： 你聽起來越不像在推銷，最終獲得引薦的機會反而越高。
• 尋找協作： 利用 GAINS 表格（目標、成就、興趣、人脈、技能）尋找彼此的共通點，把會場當成社群經營，而非賣場。

四、 實踐建議：成為點燃熱情的火花

• 不抱怨： 負面話題無法建立優質連結，大眾並不關心你的抱怨。
• 主動引導： 每個人心中都有精彩的故事，他們只需要一個「火花」來引燃。當你主動展現好奇，對方就會變得有趣。你，就是那道火花。

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