單集介紹
本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian，從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單，他賣的，就是 ERP 系統。
每個業務想必都有做大單的夢，但到底相對於小額的訂單，打大規模戰場有什麼必修課？
這集 Julian 利用個人經驗，帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享！
從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue，
從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略......
想了解大型外資系統商從業的眉眉角角，千萬不要錯過這集！
本集重點
· 1:20 ERP 是什麼？
· 6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪？
· 11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場，藍海在哪？
· 18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda
· 20:27 管理內外部關係，讓協作廠商為自己效力的秘訣
· 26:48 最苦的一個案子，為了拿到單不惜天天外送午餐！？
· 28:47 不怕你輸案子，只怕你不知道自己為什麼輸案子
· 45:32 戰略、戰術跟戰技，學會判斷出哪招很重要！
· 54:11 寫出一張客戶的戰力分析表，教你找到 key man!
· 1:01:33創造共同認知，形塑客戶的成交認同感！
▶ 來賓資訊：外商 ERP 廠商
▶ 主持人：Larry/Angela
製作人：Angela
▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽，業務人生的酸甜苦辣，
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