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🎧 中六教練現場 EP82｜從被拒絕在門外，到成為唯一顧問：彥融學長的信任攻略

你是否曾遇過這樣的狀況：
明明是談房子，卻發現客戶真正的需求，完全不在房子本身？

在這一集中，彥融學長分享了一段「從防備到信任」的互動故事。
一開始，他面對的是一位對陌生人極度警戒的外籍屋主：門口滿滿監視器、語氣充滿防備。
但他選擇用觀察與同理心切入：一句溫柔的「是不是遇到什麼困難？」讓屋主敞開心扉卸下防備。

這集，你會聽到：
📌 觀察細節如何帶出客戶隱藏的真實需求
📌 「先解決問題，再談交易」的信任累積法則
📌 因人而異的溝通方式，如何快速建立舒適感
📌 長期累積「重要但不緊急」任務的戰略思維

🎯 這一集會陪你思考

1. 我有沒有忽略客戶真正的顧慮，而只談自己想推的重點？
2. 在互動中，我是否願意先解決「無關績效」的小問題，換來長期信任？
3. 我的工作節奏裡，有沒有固定留給「重要但不緊急」的累積？

有時候，成交不是因為你多會說，而是因為你先幫客戶「安心」。
一步步累積，信任才是業務生涯裡最穩固的資產。

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cmbjhki6f17st01y79yg4hqcd/comments