Hoy quiero compartir contigo los 3 gatillos mentales claves para la venta. Es sobre lo que más me están preguntando últimamente tanto por email como en las sesiones estratégicas que realizó con posibles clientes.
¿Qué son los gatillos mentales que tienes que transformar cuando eres tú quién vende productos o servicios?
Para mí los gatillos mentales claves para la venta son los filtros o barreras mentales que tu potencial cliente tiene que superar para comprar tu producto o servicio.
Estos filtros o barreras están enraizados en el inconsciente de tu cliente. Tengo una amiga que siempre dice, vende al cavernícola que todos tenemos dentro, y da las razones después.
La primera barrera mental que tienes que transformar en tu cliente es la CONFIANZA. ¿Quién eres tú y por qué tendría que comprarte?
La segunda barrera mental que tiene que superar tu cliente potencial es una barrera de superación personal. ¿Yo también puedo y soy capaz de conseguir lo que dices?
Llegamos la tercera barrera del proceso de venta.
Una vez superadas las barreras anteriores el cliente potencial se va a preguntar: ¿qué consigo con este producto o servicio? ¿A dónde voy con este producto o servicio?
¿En cuánto tiempo voy a lograr los resultados? ¿Cuál es el proceso que hay que seguir?
Esta barrera está más relacionada con el método que usa el producto o servicio.
Ahora, después de reflexionar sobre lo que he contado puedes estar preguntándote ¿Y cómo supero estas 3 barreras mentales o 3 gatillos mentales claves para la venta?
En este episodio te voy a dar una pincelada sobre las distintas estrategias de venta que puedes aplicar teniendo en cuenta estos 3 gatillos mentales.
Las estrategias que más usamos en los negocios digitales son:
-La venta mediante un webinar o masterclass gratuita.
-La venta mediante un reto de whatsapp o telegram.
-La venta mediante el método de Jeff Walker, conocido como Product Launch Formula.
-La venta a través de email marketing.
-La venta organizando un congreso online.
Sea cuál sea la fórmula que uses tienes que considerar todo lo que te he contado en este episodio.
He probado todas estas estrategias, a nivel personal te diré que la que más me ayudó fue la de Jeff Walker y que además usan todas las personas que tienen un negocio digital con el que facturan miles o millones de euros o dólares.
La curiosidad del momento es que muy pronto vamos a ver en el mercado de habla hispana una gran novedad que está relacionada con fórmula lanzamiento. Permanece muy atento o atenta. En tan solo unos días comienza un training con gran valor.
Y desde aquí te invito a que entres en el canal de telegram Eleva tu Negocio, en que comparto estrategias y mentalidad para elevar tu negocio. En www.beatrizblasco.com/telegram
¿Conoces alguna otra estrategia que puedas compartir en los comentarios? ¿Cuáles de ellas has probado?
Nos escuchamos el próximo episodio. Cuida de tu estado.
