Udało się !!! Po sześciu miesiącach telefonowania, wreszcie umówiłeś się z klientem. Pan prezes zaprosił Cię na spotkanie i dał ci 30 minut. Siedzisz w sekretariacie i czekasz na spotkanie z klientem. Spocone ręce, podwyższone ciśnienie, w głowie odgrywasz nauczone kwestie. Czym mogę go zainteresować? Co zrobię, kiedy powie, że jest już zabezpieczony? Jak zacząć rozmowę?
W tym artykule przekażę Ci parę wskazówek jak poruszać się w świecie klientów biznesowych. Między innymi dowiesz się:
Jakie problemy napotykamy zwykle w kontaktach z klientami biznesowymi.
Jakie są trzy najważniejsze wnioski dotyczące pracy z klientem biznesowym.
Na podstawie przykładu klienta biznesowego, co dzieje się kiedy umiera współwłaściciel firmy.
Na końcu nagrania mam dla Ciebie pewną niespodziankę.
