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Papermark：https://www.papermark.com/

Iuliia X Profile：https://x.com/shnai0

Marc X Profile：https://x.com/mfts0

這部影片訪問了 Mark 和 Iuliia，他們是 Papermark 的共同創辦人。他們分享了如何將一個週末的開源專案，在短短一年半內，發展成為年經常性收入（ARR）接近 90 萬美元（每月 $75K MRR）的成功企業。他們透過創新的「開源核心」（Open Core）模式，證明了開源軟體也可以是一個極具防禦性和擴展性的商業模式。

以下是影片的摘要與流暢的中文翻譯：

1. 產品起源與市場驗證 ：

• 產品定位： Papermark 是一個開源（Open Source）的解決方案，用於安全地共享文件和資料室（Data Rooms），並提供詳細的文件分析功能。它可以追蹤觀看者在每一頁停留的時間和互動情況。它被定位為現有市場主導者 Docsend 的繼任者 。

• 點子驗證： 這個點子始於 Mark 在 Twitter 上發布的一條推文，他表示將建立一個 Docsend 的開源替代方案。這條推文在數小時內獲得了 4 萬次觀看，表明市場對此有強烈需求 。他們在一個週末內建出了 MVP（最小可行產品）並立即獲得了第一批客戶的付費意願 。

2. 商業模式：開源核心 SaaS ：

• 開源核心（Open Core）模式： Papermark 採用了混合商業模式，將核心軟體免費開放：

  • 免費版： 任何用戶都可以**自行架設（Self-host）**核心軟體並免費使用。

  • 託管版（SaaS）： 對於不具備技術背景或不希望自行處理維護和營運的用戶，Papermark 提供收費的託管版本 。

  • 企業授權： 用戶可以購買授權，獲得進階功能，並在自己的基礎設施上運行。

3. 開源帶來的巨大優勢 ：

Mark 和 Iuliia 總結了開源為他們帶來的四大關鍵優勢：

1. 高度防禦性（Highly Defensible）： 由於核心產品是免費提供的，競爭對手很難再建立一個相同的產品來收費。

2. 極高速度的研發（R&D Velocity）： 他們擁有一個社群驅動的研發團隊。全球的開發者會貢獻新功能、監控錯誤並提供解決方案，其開發速度遠超傳統的慢速營運商 。

3. 高擴展性與低進入門檻： 任何人都可以輕鬆嘗試並貢獻，這為付費服務帶來了穩定的用戶轉換 。

4. 高信任度與安全性： 由於程式碼是公開的，任何人（包括大型機構如銀行）都可以**審核（Audit）**其安全性，這為專案帶來了巨大的信任基礎 。

4. 成長策略與未來機會 ：

• 公開建立（Building in Public）： 開源與公開建立是天然契合的，創辦人可以無所隱藏地分享微小的進展，持續與社群建立關係 。

• 超越現有產品： 成功的關鍵在於：必須先達到市場上現有工具的功能對等（Feature Parity），然後超越它們（Out-ship them），成為**「明確的繼任者」**，而不僅僅是一個替代品 。

• 市場機會： 創辦人認為現在的趨勢是將現有市場上過於複雜的大型軟體（如通用 CRM）分解成更簡單、更專注於小眾市場的開源替代方案 。

5. 營運與給新創者的建議 ：

• 成本結構： 最大的營運成本是創辦人薪資和自由工作者費用（約佔 80%），其次是行銷和實驗（約 15%），工具費用僅佔約 5-6% 。

• 給新手的建議： 如果想嘗試開源，必須「立即投入去建造」。利用現有的開源工具作為基礎，並將自己的成果也開源，積極參與社群，才能獲得成長動力 。