Description

Avneesh X Profile : https://x.com/avneeshk91
SaveWise : https://apps.apple.com/us/app/savewise-cashback-monitor/id6740288292

產品與商業模式：SaveWise 的崛起
故事的主角是個體創業者 Avneesh，他的產品名為 SaveWise。

• 核心痛點：Avneesh 觀察到，消費者在線上購物時，手動查找、堆疊優惠券、促銷碼，以及精確計算信用卡積分和航空里程的過程，既繁瑣又耗時。
• 產品功能：SaveWise 平台旨在自動化這一系列複雜的流程，幫助用戶在既有的購物行為中，最大化賺取各種積分和優惠。
• 技術基礎：
• 前端：使用 Next.js，並部署在 Vercel 上。
• 數據處理：所有數據庫架構和數據處理皆託管在 Azure 上，並透過 Retool 進行數據交互。
• 商業模式：
• SaveWise 最初採用訂閱制，但Avneesh 發現用戶強烈偏好一次性付款。
• 最終，他轉向提供終身會員方案。目前，約 97% 的收入來自於用戶選擇支付相當於兩年或更長時間訂閱費用的終身方案，以換取永久使用權。
• 業務成就：
• 在短短 15 個月內，每月營收達到約 25,000 美元。
• 累積了數萬名用戶，其中約 1,500 名付費用戶。

核心增長策略：社群精準行銷「五步攻略」
Avneesh的成功並非來自於傳統廣告或公關，而是一次關鍵的策略轉向：他放棄了流量大但轉換率極低的通用平台（如 Product Hunt、Hacker News），轉而採取極具針對性的社群行銷。他的戰場集中在 Reddit 和 Facebook 興趣群組。
他將其獲客流程歸納為一個實用的「五步攻略」：
1. 精準定位與地圖繪製

• 專注於「使用者」：他不再關注「創業者」或「建造者」的社群，而是將精力投入到與**「使用產品」**相關的小眾社群，例如與旅行、信用卡積分、促銷碼相關的群組。
• 發散式定位：他從一個核心關鍵字（如「信用卡」）開始，透過工具發散性地定位出所有相關的小眾社群。

2. 潛伏觀察與融入社群

• 切勿立即宣傳：這是最關鍵的規則。Avneesh會先花數週時間觀察社群的文化、話題和成員的談話方式。
• 自然融入：透過深入觀察，他能夠構思出能自然融入對話的發文方式，避免被社群視為推銷員而排斥。

3. 從提供價值與評論開始

• 低風險測試：他從群組的評論區或每週的 Q&A 串中開始互動，以測試他的內容是否引起共鳴，這是一種低風險的測試方式。
• 核心原則：提供幫助：他總是先透過分享賺取積分的技巧等實用資訊，為社群帶來價值，贏得信任後，才偶爾提及產品。

4. 設定關鍵字提醒與即時響應

• 關鍵字警報：Avneesh使用工具（如 F5bot）設定與產品或目標興趣相關的關鍵字警報。
• 即時互動：當有人在 Reddit 上提及相關詞彙時，他能立即收到通知，並能夠即時加入對話，提供回饋或理解用戶需求。

策略的實戰應用
Avneesh的策略價值在於其精準的執行：

• Facebook 案例：在一個名為「Rakuten Stacks」的群組中，他發現成員們手動整理雙重優惠的痛點。他利用 SaveWise 的數據，建立了一個免費的電子表格（SQL 查詢結果），完美解決了問題。這張表格單次就為網站帶來了 1,500 多次訪問。
• Reddit 案例：他透過持續三個月在評論區收集回饋，確認產品成熟後，主動聯繫版主尋求許可，才發布了頂層貼文，該貼文隨後成功引爆流量。

策略總結與啟示
Avneesh 的經歷證明，成功的關鍵不在於花費多少廣告費，而在於對目標客戶的深度理解。

• 最終領悟：他最大的收穫是，了解目標客戶對於「行銷」這件事來說，比對於「功能開發」更為重要。
• 核心原則：創業的關鍵在於了解你的用戶聚集在哪裡，以及如何以符合社群文化的方式，將產品精準地送到他們手中。