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Lukas X profile:https://x.com/_lhermann
Stage Timer:https://stagetimer.io/
Lukas Hermann,他是 Stage Timer 的創辦人。Stage Timer 是一個簡單的線上倒數計時器 App,專門為演講、影片製作和活動等專業場合設計。Lucas 是一位德國的獨立軟體開發者(Solopreneur),他將這個看似簡單的點子,發展成一個每月收入達到 25,000 美元的 SaaS 業務,並讓他成功辭職,全職投入。
他的成功故事強調了:最簡單的工具也能解決專業人士的巨大痛點,以及精準的社群行銷是成功的關鍵。
1. 業務概況與驚人成果 :
產品: Stage Timer 是一個簡單但功能強大的倒數計時器 App,讓一位控制者可以在自己的電腦上啟動/控制計時器,而多個參與者(例如台上的演講者)可以在各自的螢幕上即時看到計時器 。它還能發送即時訊息(如「麥克風拿近一點」)。
成果: 業務每月收入達到 25,000 美元 ,總用戶數超過 2 萬人,其中付費用戶有 4,400 人 。
利潤率: 由於基礎設施和工具成本極低(每月約 $530 美元),加上廣告支出(約 $1,400 美元),其淨利潤率高達 80% 到 90% 。
創業歷程: Lucas 在 2020 年 11 月開始開發 MVP,用了 224 天才賺到第一塊錢 。2022 年,在妻子的鼓勵下,當月收入達到 3,000 美元時,他辭去了工作 。2023 年 9 月,業務達到獨立創業者夢寐以求的 1 萬美元月收入里程碑 。
2. 核心價值:解決專業痛點 :
看似簡單的點子: 許多人可能會問「為什麼不直接用手機計時器?」。但 Lucas 發現,在真實的活動和影片製作中,專業人士需要一個「一對多」的解決方案——一個人控制,多個人看到 。
用戶案例: 他的客戶包括了選舉的電視廣播(需要精準計時發言者)、賽馬活動,甚至是用於 TED 演講等專業場合 。iPhone 上的計時器無法滿足這些專業需求。
點子來源: 這個點子是個意外 。他在朋友的錄影棚裡,看到朋友為了啟動一個舊的 Flash 計時器,必須站起來走到另一台舊筆電前按按鈕 。作為一名網頁開發者,他馬上意識到這是一個低效且痛苦的流程,可以用一個簡單的網路 App 輕鬆解決 。
3. 產品開發與行銷策略 :
快速開發 MVP: Lucas 刻意只使用自己最熟悉的技術(JavaScript, Vue.js, Node.js),避免學習新技術的時間成本。因此,他能在三天內完成 MVP(最低可行產品),然後再慢慢迭代 。
Reddit 驗證與獲客: 為了找到目標用戶,他必須找到一個高度利基(Niche)且隱藏的社群 。他找到了「影片製作」相關的 Reddit 子版塊,發布了貼文邀請用戶「試用並提供回饋」。用戶立即提供了長長的建議清單,驗證了這款 App 是他們「一直在等待的」。
產品驅動增長 (PLG):
口碑行銷 (Word of Mouth): 這是他的第二大流量來源 。他將 Stage Timer 的 Logo 和名稱清晰地放在所有共享連結上 ,確保無論誰分享計時器,App 的名字都會被看到,這導致很多人在活動現場看到後就開始使用 。
免費增值 (Freemium): 透過提供免費服務,他捕捉了許多活動中的自由工作者 。這些人會在他們參與的活動中直接使用 Stage Timer,當他們達到功能限制時,就會意識到產品的價值並轉為付費。
利基 SEO 策略: 他專注於非常利基的關鍵字,例如「倒數計時器 Stream Deck 伴侶」。他會創建詳細的整合教學文件和 YouTube 影片 。雖然這些內容的觀看次數不多,但點擊進來的人是帶有具體問題並急需解決方案的潛在付費用戶 。
4. 家庭與營運 :
夫妻協作: 在業務開始增長後,他的妻子辭去了教師工作,全職加入 。她負責所有行銷、Google Ads 和客戶服務 ,而 Lucas 負責產品開發、財務和整體方向 。這種分工讓他們能一起思考業務的增長,也為家庭帶來樂趣 。
營運工具: 他使用 AirTable 作為客戶關係管理(CRM)工具,並利用其自動化功能 ;使用 Postmark 平台發送郵件 ;開發則使用 Sublime Text 等舊工具,因為他發現直接用 AI 產生程式碼比使用 Copilot 等整合式開發環境更快 。
5. 給創業者的建議 :
機會無處不在: Lucas 相信在開發者圈子之外,仍有許多「百萬美元的利基市場」。許多舊系統和工具的介面停留在 1999 年,充滿了醜陋且不便的使用體驗,這就是建立簡單 App 的機會。
不要害怕法規: 對於來自歐洲的創業者,他建議不要被法規和稅務的恐懼所阻礙 ,「儘管開始吧」,找到一個簡單的業務模式並將其擴展起來 。